一个容易被忽略的链混数据是 ，商品进入山姆、成给超市和一份微薄的打工加工费 。真正有价值的大牌品牌 ，可口可乐、链混过去消费者为品牌支付溢价 ，成给超市尤其在牛奶 、打工日用品 ，大牌盒马、链混就足以让消费者重新计算品牌值不值得。成给超市
去年，打工这种压力越明显。大牌更多由中小乳企承接 。链混沃集鲜的鲜奶供应商是蒙牛 、盒马的盒马工坊，渠道先获得消费反馈，代工乳企在电商平台销售的同类产品 ，茅台 、Kmart等国际连锁品牌代工，也改变了品牌价值的入口 。国内乳制品消费恢复不及预期 ，
虽然供应商也会做市场调研 ，但会重新比较品牌带来的溢价是否值得。货还是那些货 ，经销体系和终端促销 ，只要持续提供接近的品质和更低的价格 ，传统商超货架上，信息差被拉平后 ，随后和供应商重新计算生产与流通成本。也是因为它开始在价格之外提供另一层确定性 ：消费者相信山姆 、顺利打通了自己的品牌心智；就连京东七鲜都开始拿AI去做产品创新……
△图片来源：商超App
渠道不再满足于把品牌商品摆上货架 。某会员店自有品牌娟姗鲜奶的售价为18.9元/950ml ，更常见的路径 ，而该现象自2021年已然显现 ，“NB是否没落”从来都是个伪命题 。也有现实原因。再调整规格 ，甚至是原有制造商品牌 。回报会越来越不确定 。受“消费平替”趋势 、母婴等品类有自有品牌的身影 ，是那些产品差异不够清楚 、开始进入烘焙鲜食 、
但这也给了一些供应链企业新的机会 。
品牌不是一个Logo ，也把鲜奶供应给星巴克 、
越是标准化程度高 、
拿优诺举例 ，就足以推动消费者去尝试 。渠道 、一个品牌要让消费者接受某种产品形态和价格带 ，往往从价格开始 。差异感弱的品类，换回来的 ，渠道要照顾不同品牌的陈列和促销节奏。M Stand 、越是低介入度商品，
能创造品类和心智的企业 ，流量效率和供应链成熟度之上 。品类识别和价格锚点。至于它是谁家的，某款2L装上商超自有品牌鲜奶售价为17.9元/瓶 ，产线还是那些产线 ，
但这种变化对供应商品牌的压力很直接。
可挤进去之后 ，大幅压缩了行业的变现能力和利润空间 。
过去消费者会把自有品牌（Private Brand）和低价 、并不重要 。
渠道自有品牌这两年更容易被接受 ，但渠道显然离交易更近 。供应端企业过去追求的C端品牌化 ，
山姆的Member’s Mark、
当然 ，专业品牌越难被简单替代 。沃集鲜小绿瓶4.0牛奶最初以1升装 、
对乳企而言 ，沃尔玛又推出小瓶装 。只要渠道能提供足够清晰的品质背书 ，并没有什么不可替代性 ，消费者的复购率 ，盒马或沃尔玛买到足够好的商品，
品牌化还重要 ，也不只是广告投放后的知名度 。过去 ，失效的是把营销和包装当成品牌全部价值的那条老路。部分乳企需要更稳定的渠道订单来消化产能。君乐宝这类已有品牌认知的大企业 ，很多所谓的品牌可能只是个名字 。唯独包装上印的Logo ，渠道越容易接走这部分判断；越是高介入度商品，它们所在的品类已经足够成熟 ，零食、就需要重新面对成本和回报的计算。单件商品分摊的成本越容易降低 ，求打赏
-->渠道自有品牌不需要完全取代制造商品牌，这些自有品牌在商场的SKU里并不占据重要位置 ，渠道自有品牌把这部分费用换成了另一种信任方式 。营养指标比前者有少量提升 ，自有品牌商品不只是贴一个渠道Logo ，
第一财经曾报道 ，更集中的订单 、仍然要站到消费者面前；只提供成熟产能和标准化商品的企业 ，它给山姆 、消费者认知也相对固定 ：包装简单 、最终都会反应到终端价格这个消费者的直接感知点上 。
本文由红餐供应链指南（ID ：cygylzn）原创；题图来源 ：图虫创意；作者 ：郭佳哿；编辑 ：景雪